Un créateur suivi par quarante mille personnes à Gafsa intéresse peu les plans média, qui raisonnent en volume national. C’est une erreur de lecture.
Sur nos campagnes de l’an dernier, les comptes régionaux ont produit un coût par conversion inférieur de moitié à celui des grands comptes nationaux. Leur audience est concentrée, elle se connaît, et une recommandation y circule autrement.
La difficulté est ailleurs : ces créateurs sont plus durs à identifier, et presque aucun n’est représenté. C’est une bonne partie de notre travail de repérage.
